Ложь в бизнесе - это порок или достоинство, как проявление гибкости ума?

Мы все лжем понемногу. Ложь — это способ избежать ответственности. Взаимосвязь организации (А) планирования (В), контроля © формируют ответственность. Она корелируют с фактором времени: настоящее (организовывать можно только в настоящем времени - А), будущее (планировать можно только будущее - В) и прошлое (контролировать можно только уже произошедшее - С). Типология образуется от частоты использования этих простых управленческих функций. Опыт в организации – способствует развитию умений лгать именно в этой сфере деятельности. Специалисты по планированию являются хорошими изобретателями привлекательных иллюзорных сценариев. Любители все контролировать могут просто замучить рассуждениями о тотальной заботе о Вас, организации, стране и пр. А на самом деле ему по фигу.

Как ложь используется в бизнесе?

- люди с одинаковым типом лжи считают себя хитрыми. Главный технолог частенько приворовывал. Собственник об этом узнавал, но почему-то стеснялся ему об этом сказать. Оказалось, у них одинаковый тип личности. Критиковать такого-же как ты сам – это проявить неуважение к своим способностям. У другого собственника исполнительный директор украл миллионы. Я с удивлением наблюдал, как он придумывает за него оправдание этих краж. Лжецы и воры интуитивно эксплуатируют эту закономерность и остаются безнаказанными;

- на совещаниях частенько наблюдал, как мастерски придуманная ложь парализует ум руководителя. Разоблачать умелого лжеца себе дороже. Мы же должны доверять своим подчиненным. Обучение технологиям лжи позволило на порядок снизить такие манипуляции среди сотрудников;

- знание этих технологий необходимо для получения отсрочки платежа. Во время массовых неплатежей обучал этому коммерческих и финансовых директоров – врать необходимо с учетом понимания твоей лжи. В этом случае твой оппонент многое додумает за тебя;

- особенно необходимы эти знания специалисту по работе с должниками – ложь лишается смысла.

Люди получают удовольствие от лжи, даже когда тебя обманывают. Это оценивается как гибкость ума. Если кто-то не умеет врать — нечего делать и в политике. Грешен, сам несколько раз обучал искусству «Как соответствовать ожиданиям окружающих».

Типология лжи:

АВС – импульсивный энергетик – нахальная, дерзкая ложь с привлечением многих фактов. У них хорошая реакция говорить и действовать в настоящее время – на каждое твое слово они говорят три и больше. Но поскольку многое говорят не подумав, то страдают от того, что их «ловят на слове». Поэтому они могут и «молчать как партизаны» или настойчиво все отрицают;

АСВ – энергичные технологи. Врут эмоционально и напористо, с демонстрацией своего неприятия и знания последствий. Просто неудобно возражать. А если возразишь, то обидишь. Они об этом обязательно скажут.

ВАС – горизонтальный коммуникатор. Мастерское ориентирование в маленьких ситуациях общения позволяет им немного преувеличить или преуменьшить значимость фактов. В результате появляется привлекательная интрига (слух, сплетня..) Смысл лжи как способ привлечения к своей персоне людей. Ну а дальше полученный вотум доверия уже эксплуатируется. Это обаятельные люди, которые позволяют быть неответственными во всем: не возврат долгов, необязательность исполнения и пр. Им тоже все прощают.

ВСА – идеалисты. Проективное мышление позволяет им создавать сложные правдоподобные иллюзии. Их невозможно опровергнуть. Да и сами идеалисты в них верят. Наскучит этот – создадут другой.

САВ – вертикальные коммуникаторы. Чем лучше человек знает нормы, правила, традиции и законы, тем чаще появляются желания «играть» с ними. Особенно такие умения необходимы в полиции и у чиновников: приходит человек за помощью, а тот все перевернет и докажет, что сам виноват.

СВА – рационалист. Консервативные люди чаще, чем другие контролируют свои действия и мысли, поэтому любят себе и другим о своей заботе напоминать. Со временем это привычка становиться и стойкой чертой характера, как проявление псевдозаботливости, псевдоправдивости и псевдозанятости.

И все таки ложь — это порок или гибкость ума?





  • Меню